APESK第二步基本分析报告

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在科罗拉多的乡下，我们的车与前面一辆追尾，车头撞出了深深的痕迹，车歪歪斜斜的开了一段后停在一栋几近荒废的农屋前。Annette在农屋的回廊上欢呼雀跃，欢迎我们这些老朋友。

如果有人称得上是Colorado的野性生灵，那一定是Annette，这个强壮而充满能量的女人。你很难想象她会有什么根本性的改变。在和丈夫分居之后，她放弃了城市里舒适的生活来到乡村过苦日子。Annette在农场苦苦劳作，干伐木工的活，为的是能度过这个冬天。

Annette的生活有了翻天覆地的变化，我们担心她也许完全变了，但是正相反，她比以前更像她自己了。

也许你也有过相似的经历，经过几年的分离，再见老朋友的感觉总是令人忍不住的兴奋。起初，你可能不停的想他变成什么样子了。不过，很快你就会高兴的发现站在你面前的这个半陌生半熟悉的人还是你认识的那个老朋友。没变的那部分最本质的核心也就是心理学家口中的人格。

毋庸置疑，人格和我们的生活息息相关。陷入爱河，选择朋友，和同事相处，或者和最神经质的亲戚相处，生活处处都离不开人格的痕迹。 那么，到底什么是人格？它和气质、性格和态度有什么差异？人格可以测量吗？

心理学家为了能够更好了解Annette的人格，他们使用什么样的模式和概念呢？

“Annette有非常乐观的人格特点。”“Ramiro并不英俊，但是人格高尚！”“那些和我父亲做生意的人都说他是个好脾气的人，但是他们应该看看他在家里的那副凶样。只有在家里，他真实的个性才表现出来。”“Tanya和Nikki具有完全相反的个性，真难相信她们是一对亲姐妹！”

很明显，我们常常使用人格这个词。但是如果你认为人格意味着“吸引力”、“魅力”或“风格”，你就混淆了这些概念。心理学认为，人格是一个人独特的思维、情感和行为模式。换句话说，一个人过去是什么样的人，现在和将来还是什么样的人，这种一贯性就是由其人格所决定的。同时，每个人独特的才智、价值观、期望、爱情、仇恨以及习惯等构成的总和，也就使我们每一个人都与众不同。

人格和气质也是不同义的。气质是形成个性或人格的“原料”之一，是人格的先天遗传成分，它决定着一个人的反应敏感度、活动水平、心境、可塑性。从Annette的成人性格中，我们可以推断出她幼年时是个活泼好动的小孩。

心理学家把人的特殊的、稳定的个性品质称为“人格特质”。其实，我们每天都在使用“特质”的概念谈论熟人或朋友。比如，你说你的一个朋友善于交际、办事有条理、聪明。我说我的姐姐是个腼腆、敏感但极有创造性的人。我们所说的这些就是人格特质，是人们在大多数情境下表现出来的稳定的特点，是从观察到的行为中推论出来的。

同时，我们经常使用特质预测未来行为。例如，你看到你的朋友总是“见人自来熟”，不论在超市里还是在Party上，与陌生人一谈就说得热热闹闹，由此你可以推论出他具有“善于交际”的特点。然后，你可能会以此为依据，预测他将来工作中也是个爱交际的人。

正如我们和Annette重逢时所看到的，人格特质通常非常稳定。想想最近五年内，你最好的朋友人格的变化是多么微小。如果每次你见到一个朋友或熟人，都感觉他是个完全陌生的人，这又将是多么奇怪。

一般人到了二十岁之后，人格就很难再改变了。到了30岁，人格彻底稳定下来，你30岁怎样，到了60岁还差不多是这样。

人格(personality) 源于拉丁语Persona，也叫个性。心理学中，人格指一个人在一定情况下所作行为反应的特质，即人们在生活、工作中独特的行为表现，包括思考方式、决策方式等。每一种人格理论都是一个用来解释人格的概念、假设、观点和原则的系统。人格问题是一个非常复杂的问题，如果没有一个理论性的指导框架，我们很容易在理解时迷失方向。

1942年，瑞士精神分析学家荣格（弗洛伊德的学生），第一次提出的人格分类的概念。他认为感知和判断是大脑的两大基本功能。不同的人，感知倾向不同——有些人更侧重直觉，有些更侧重感觉。同样，不同的人判断倾向也不同——有些更倾向理性分析得出结论，有些更侧重情感考量，更为感性。同时，这两大基本功能又受到精力来源不同（内向或外向）的影响。近代美国心理学家Katherine Cook Briggs 提出大脑的两大基本功能还受到生活方式倾向的影响：计划型和散漫型。2006年，APESK团队在StepII基础上加入了第五维度和第六维度：待人接物和果断性。想想我们身边的人，有些人虽然聪明，但态度傲慢，既不愿意与别人分享知识，也从不去帮助他人，听不进他人的意见，俗称高冷范。而另一些人也许截然相反，既聪明，性格又温暖而亲和，而且乐于助人。同样，有些人坦率直接、不拖泥带水，做事果断。而有些人，优柔寡断、容易犹豫不决，需要很长的时间来做出决定甚至不愿意做决定。而这两个特质和其他四个维度并没有明显的关联性或相关性。所以我们把这个第五维度“待人接物”、第六维度“果断性”和MBTI的四个维度融合在一起，形成了新的六维度APESK理论模型。这样，APESK人格模型便出来了：分为6个维度，每个维度有两个方向，共计12个方面，即共有12种人格特点：

维度解释：

我们能量的来源

E 外向 关注自己如何影响外部环境：将心理能量和注意力聚集于外部世界和与他人的交往上。
例如：聚会、讨论、聊天
I 内向 关注外部环境的变化对自己的影响：将心理能量和注意力聚集于内部世界，注重自己的内心体验。
例如：独立思考，看书，避免成为注意的中心，听的比说的多

我们获取信息的主要方式

S 感觉 关注由感觉器官获取的具体信息：看到的、听到的、闻到的、尝到的、触摸到的事物
例如：关注细节、喜欢描述、喜欢使用和琢磨已知的技能

N 直觉 关注事物的整体和发展变化趋势：灵感、预测、暗示，重视推理
例如：重视想象力和独创力，喜欢学习新技能，但容易厌倦、喜欢使用比喻，跳跃性地展现事实



我们的决策方式

T 思考 重视事物之间的逻辑关系，喜欢通过客观分析作决定评价。
例如：理智、客观、公正、认为圆通比坦率更重要

F 情感 以自己和他人的感受为重，将价值观作为判定标准
例如：有同情心、善良、和睦、善解人意，考虑行为对他人情感的影响，认为圆通和坦率同样重要

我们的做事方式

J 判断 喜欢做计划和决定，愿意进行管理和控制，希望生活井然有序
例如：重视结果(重点在于完成任务)、按部就班、有条理、尊重时间期限、喜欢做决定

P 知觉 灵活、试图去理解、适应环境、倾向于留有余地，喜欢宽松自由的生活方式
例如：重视过程、随信息的变化不断调整目标，喜欢有多种选择。


我们的待人接物

H 温暖 谦逊亲和，平易近人，给人温暖的感觉
例如：善解人意、关心他人，给人以温馨、舒适的感觉。注重人际关系、情感和他人的需求。更注重他人的感受、情感交流和和谐的关系

C 高冷 不易与之建立亲密关系，表现出孤僻、独立和冷漠等情感特征
例如：显得冷淡而疏远，很难让人亲近。言语尖锐、不顾他人感受，可能表现为攻击性和冷漠等行为


我们的果断性

A 果断 倾向于迅速做出决策并推动事情的发展
例如：通常能够快速做出决策，并且勇于承担决策带来的后果。

O 纠结 更注重观察、收集信息和保持灵活性
例如：思考周密、权衡利弊，但可能表现出优柔寡断和决策困难等行为。



在以上6个维度上，每个人都会有自己天生就具有的倾向性，也就是说，处在两个方向分界点的这边或那边，我们称之为“偏好”。例如：如果你落在外向的那边，称为“你具有外向的偏好”；如果你落在内向的那边， 称为“你具有内向的偏好”。

在现实生活中，每个维度的两个方面你都会用到，只是其中的一个方面你用的更频繁、更舒适，就好像每个人都会用到左手和右手，习惯用左手的人是左撇子， 习惯用右手的人是右撇子。同样，在6个维度上你用的最频繁、最熟练的那种方式就是你在这个维度上的偏好，而这6个偏好加以组合，就形成了你的人格类型，它反映了你在一系列心理过程和行为方式上的特点。

报告的目的：帮助你开始了解和分析最真实的自己，协助你迈出职业定位和职业规划的第一步，从人格类型的角度描述了个体的适合岗位特质和你的发展建议。

报告阅读说明：

· 本报告对你的人格特点进行了详细描述，它能够帮助你拓展思路，接受更多的可能性，而不是限制你的选择

· 报告结果(性格类型)没有“好”与“坏”之分，但不同特点对于不同的工作存在“适合”与“不适合”的区别，从而表现出具体条件下的优、劣势

· 你的人格特点由遗传、成长环境和生活经历决定，不要想象去改变它，但是我们可以在了解性格的基础上对某些趋向的补充和平衡，从而优化我们的决策，更有效地发挥潜力

· 报告展示了你的性格偏好，而不是你的知识、经验、技巧

· 荣格已有近70年研究和实践的历史

你的APESK图形

下面的图表及其后面的几段文字提供您所报告的, 有关您的性格类型的资讯。 您所指示的四种性格倾向中的每一种都用条形图显示在那一边。 条形图越长，您所表达的那种性格倾向就越明显。

	原始得分图
外向（E）	(E)80.0% (I)20.0%	（I）内向
感觉（S）	(S)40.0% (N)60.0%	（N）直觉
思考（T）	(T)52.0% (F)48.0%	（F）情感
判断（J）	(J)40.0% (P)60.0%	（P）知觉
温暖（H）	(H)100.0% (C)0.0%	（C）高冷
果断（A）	(A)72.0% (O)28.0%	（O）纠结

	性格倾向明显程度示意图
外向（E）		（I）内向
感觉（S）		（N）直觉
思考（T）		（F）情感
判断（J）		（P）知觉
温暖（H）		（C）高冷
果断（A）		（O）纠结

个性特征描述

ENTP (Extroverted Intuition with Thinking)代表人物： 小罗伯特·唐尼 美国电影演员、制片人 语录：我喜欢变化。 测试显示你的类型为：ENTP-HA（外向+直觉+思考+知觉+温暖+果断）——天生的企业家。 你喜欢挑战和让你兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长。 你有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。你好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。 你善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。你机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。 你不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。你喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化。 你认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。 你善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。 ENTP型的人喜欢兴奋与挑战。他们热情开放、足智多谋、健谈而聪明，擅于许多事情，不断追求增加能力和个人权力。 ENTP型的人天生富有想象力，他们深深地喜欢新思想，留心一切可能性。他们有很强的首创精神，擅于运用创新思维。ENTP型的人视灵感高于其他的一切，力求使他们的新颖想法转变为现实，他们好奇、多才多艺、适应性强，在解决挑战性和理论性问题时善于随机心变。 ENTP型的人灵活而率直，能够轻易地看出任何情况中的缺点，乐于出于兴趣争论问题的某方面。他们有极好的分析能力，是出色的策略谋划者。他们几乎一直能够为他们所希望的事情找出符合逻辑的推理。大多数的ENTP的人喜欢审视周围的环境，认为多数的规则和章程如果不被打破，便意味着屈从。有时他们的态度不从习俗，乐于帮助别人超出可被接受和被期望的事情。他们喜欢自在地生活，在每天的生活中寻找快乐和变化。 ENTP型的人富有想象力地处理社会关系，常常有许多的朋友和熟人。他们表现得很乐观，具有幽默感。ENTP型的人吸引和鼓励问伴，通过他们富有感染力的热情，鼓舞别人加入他们的行动中。他们喜欢努力理解和回应他人，而不是判断他人。 HA型的你身上充满了活力和能量。你对待工作和生活都非常热情，总是积极主动地去解决问题和完成任务。你有着明确的目标和计划，而且十分果断，不轻易改变自己的主张。你也是一个善于关心和照顾他人的人。你愿意倾听别人的需求和想法，给予鼓励和支持，让身边的人感受到你的关怀和温暖。 HA型的你温暖和果断特性相得益彰，让你在工作和生活中表现得非常优秀。你拥有强大的自我驱动力和执行力，能够快速做出决策并付诸行动，从而取得不俗的成就。虽然你的特性看起来有些矛盾，但其实它们也正是你独特的魅力所在。你以行动和实际行动来展现自己的价值，同时也通过关心和照顾他人来体现人性的温暖和善良。 可能存在的盲点 你总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。 你的注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。 你非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。 你通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。你要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助于你变得更可靠。 你有天生的直觉和预知能力，会使你误认为知道了别人的想法。建议你认真倾听他人，避免表现的不耐烦。 因为ENTP型人视创造力和革新力高于其他的一切，所以有时会忽视按照普遍的方式完成简单的事情，因为它是没有创造性的。对于常规和可预见的事物的强烈厌恶，使得他们很难注意到必要的细节。在他们热情地着手新鲜事物时，有时会忽视必要的准备，一头扎进去得太快。而且一旦解决了主要问题，他们常常会去做出兴奋人心的冒险，而不是圆满地坚持到看见原先的计划顺利通过。他们应该尽量减少过多的许诺，以便更多地完成自己已经开始的工作。 ENTP型的人常常说话很快，其他方面全都如此，他们有通过逻辑压制他人的倾向。他们诚实、公正，但是对别人的批评中，却很生硬与不得体。ENTP型的人必须学会尊重他人的想法，即使他们并不理解。ENTP型的人迷人、有趣、使人愉快的同时，也会显得虚假。ENTP型的人必须抵抗想仅仅适应和表现的欲望，而是应分享真实的情感。 ENTP型的人不愿承诺一件事情是由于他们害怕错过其他机会。他们那种对于新奇事情保持好奇并兴致勃勃的态度令人感到他们似乎不太靠谱，对待别人的计划很轻率。全面地考虑他们的行为对于别人的影响会有助于ENTP型的人显得更加可靠。 ENTP型的人天生的敏捷，以及对于即将发生之事的预见能力意味着他们偶然会错误地假设他们知道人们将要说的话，而且可能信口开河。花些时间，更仔细地注意在他们周围的世界真正将要发生的事情，仔细地聆听他人的信息和反应会帮助他们避免显得傲慢与无礼。 由于HA善于与他人建立互信和友好关系，容易受到别人的影响，从而可能会失去自我独立性和思考能力。这种状态会导致在做出决策或处理问题时，缺乏应有的客观性和理性思考。 其次，由于你的果断特质，可能会导致做出的决策过于草率和缺乏细致考虑，忽视了某些重要因素和风险。 在与他人建立关系时，要保持自我独立性和思考能力，避免受到别人的影响而失去自我判断能力。在处理问题和做出决策时，要采用分析问题、制定计划、执行方案的方法，注重实际效果和价值。同时，在与他人交流和沟通时，要尊重别人的观点，认真听取他人的建议和意见，展现出自己的温暖和包容。只有这样，你才能更好地发挥自己的优势，克服劣势，取得更好的成果。 功能运用 外向与内向是指我们心理能量的作用方向，判断与知觉是我们做事的两种方式。心理学称之为“态度”。感觉与直觉是我们获取信息的方式，思考和情感是做决定的方式，心理学称之为“功能”，功能是人格理论的精髓、核心。 每一个人在都会用到四种功能，但对功能应用的喜好程度不一样。等级中第一位的称为“主导功能”，第二位的称为“辅助功能”。每个人都需要运用到这两个过程。 有效地使用你的类型：(ENTP) ENTP型的人主导功能是直觉（喜欢推论），辅助功能是思考。他们倾向于：探求隐含的原因、可能性或事物的整体。对事实和经验进行逻辑的分析，并做出结论。 ENTP型的人比较少地使用他们的第三、第四功能--情感和感觉。即使在需要这些功能的场合，他们仍然无法有效使用。 作为一个ENTP型的人：如果你过多地关注直觉，你可能错过事物的相关事实、细节或以前的经验如果你只使用思考进行判断的话，你可能在需要的时间忘记去称赞他人或忽视你决策对其它人的影响。 问题解决方式 每个人都会用自己的方式进行决策，决策通常来自于你的主导功能，并且完全忽视你的第四功能。你的功能运用如下： 主导功能直觉——辅助功能思考——第三功能情感——第四功能感觉 人格中的每一种功能对解决问题都具有关键和重要作用，忽视任何一个都将导致做出有缺陷的决定，理想化的问题解决功能流程如下： 一个好的决策通常来自于四个功能的合理运用。当你尝试去解决问题时，你可以利用上表指导这个过程，但在整个的执行过程是非常困难的，因为每个人都不愿意用他不喜欢的功能去解决问题。就算你有意识地努力运用所有这些功能，你也不可能会在“真实生活”中以这种顺序运用它们。关键是要利用它们提醒自己，完善决策，就算你不按这种方式行事。 工作中选择符合你的主导功能和辅助功能的岗位是非常重要的。第三功能要经过发展锻炼才能合适运用，第四功能可能永远不会在你的职业生涯中起到关键作用，因此你应当避免那种要求长期使用它的工作。 工作中的优势 对于不同的人格类型和不同的动力等级而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势,完善自己。我们对于成功的建议是：“取己之长，补己之短”。学会了这一点将会影响到你的成败及你对工作的喜好。 你在工作中的优势： ●出色的交际才能、能说服别人接受其观点 ●急切地“想知道盒子外边的世界”、能想出一些新的可能性 ●杰出的创造性解决问题的能力 ●探险精神、创新意识以及克服困难的勇气 ●兴趣爱好广泛，易于接受新事物 ●有“走自己的路，让别人去说吧”的洒脱 ●学习新知识的信心和动力都很强大 ●天生的好奇心理，快速地搜索所需信息的技能 ●能够把握事情的全局，弄清思想和行为的长远影响 ●同时处理多个问题的能力 ●对别人的需要和意图的知觉 ●能灵活地适应新情况，有熟练的变换能力 ●在社交生活中不会感到拘谨，能舒适地适应大多数社交场合 ●在工作中通常能快速做出决策、采取行动，因此具有高效率和较强的执行力。 工作中的劣势 下面列出了你工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显或你没有意识到，目的是为了让你“注意”到它们，并考虑产生的原因。缺点有些是天生的，而有些是长时间形成的，因此你不可能在一两天内改变，而是去反省、思考。注意：其实知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步，你会发现你正在慢慢发生变化。 您工作中的劣势： ●难以使自己有条不紊和富于条理 ●在区分出应该优先对待的事物以及做出决定方面有一定的困难 ●过于自信；可能会不恰当地运用自己的能力和社会经历 ●倾向于用“是不是有可能”来看待问题，而不是以可能性、可行性的大小来衡量事物 ●很可能不切实际地许诺 ●对思维狭窄及思想顽固的人缺乏耐心 ●问题一旦解决，兴趣便不复存在 ●不喜欢按传统的、公式化的以及例行的方式来办事 ●对待细节和后续工作可能缺乏耐心，对自己要求不严格 ●对事物很容易感到厌烦，并且可能在不恰当的时候把注意力转移到别的事情上去 ●不喜欢重复地做相同的工作任务 ●对自己不信任的人耐心不够 适合的岗位特质 研究发现：职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。 下面的条目从各个侧面验证了您怎样才能感受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特别满意，有哪些令你极其不高兴”。试着寻找贯穿这些经历的主题。 你的岗位特质： 工作能够充分发挥你的创造性和开拓性，并能得到承认和鼓励 在快速成长、变化的环境中工作，从事挑战性较大的任务 有一定的弹性，较为灵活，能够自由的、不受各种死板制度限制地工作 工作能让你体验到乐趣、活跃和兴奋，不要做重复的、繁琐的、简单的细节工作 能够让你结识不同的人，与有能力的人或自己尊重的人交往，并开展有意义的合作 工作能够不断提高自己的能力 允许你设计或者发起一项计划，但不要深陷乏味的细节 用第一人称描述如下： 工作能够充分发挥我的创造性和开拓性，并能得到承认和鼓励 在快速成长、变化的环境中工作，从事挑战性较大的任务 有一定的弹性，较为灵活，能够自由的、不受各种死板制度限制地工作 工作能让我体验到乐趣、活跃和兴奋，不要做重复的、繁琐的、简单的细节工作 能够让我结识不同的人，与有能力的人或自己尊重的人交往，并开展有意义的合作 工作能够不断提高我的能力 允许我设计或者发起一项计划，但不要深陷乏味的细节 职业类型——您适合的职业 通过将你的测试结果与具体工作相匹配，使你能更深入理解自己的特质，从而拓宽择业视角，绝非要限制你的工作选择面。工作名称的列举不是要告诉你“你仅仅适合这些工作”，而是期望在面对新工作机会时，你能独立的对工作进行分析，确定自己的特质与工作的吻合程度。 你适合的职业 你非常喜欢那些能够创新、灵活和富于变化的工作，可以与很多人打交道，有一定的冒险性。 例如：管理顾问、培训师、职业顾问、摄影师、记者、城市规划、证券分析、经销人/代理人、风险资本家、企业家、发明家等。 那些可以通过有趣和创新的途径来发展自己想法和观点的领域，那些快节奏变化丰富的领域会满足你极大的好奇心和启发你积极的想象力。 例如：编辑、广告创意人、公关人员、营销、主持人、制片人、贸易行销人员、作家、信息服务人员等。 你具有开放的眼光，对问题有自己独到的见解，善于预测事态的发展趋势，所以一些规划和开发的工作非常适合你。 例如：战略策划人员、项目开发者、房地产代理/开发、城市规划、投资/财政计划人员等。 那些在高度紧张、激烈的重要场合能够充分发挥运用你的思想知识，快速发现事情的关键所在的工作也是你需要考虑的范围等。 例如：刑侦人员、社会科学者、政治分析者、行政管理人员、教育心理学者等。 对组织的贡献 ●制定游戏规则； ●组建高效团队； ●密切关注市场的需要和要求； ●有高屋建瓴的眼光和视野。 领导风格 ●天生的企业领导者； ●战略授权式领导； ●制定清晰蓝图； ●不干扰下属具体工作； 潜在缺陷 ●过于粗放，导致细节优势不显著； ●在人情导向的中国市场上，从事销售可能受挫； ●忽视员工的人性需求； ●容易晚起，作息不规律导致计划延误。 适合的工作环境 你对组织的社会性要求分析： 组织的社会性： 这是什么含义？ 一些人天生果断、活跃、他们喜欢大集体生活，经常是社交圈中的中心人物。在工作安排方面喜欢尽快完成。另一些人则完全不同，他们较为保守，不愿与人过多交往，通常只有几个亲密的朋友。很少超前，也不愿意和有野心的交往。同样的，有些企业的企业文化更倾向于积极进取，快速高效的完成工作，对事情结果的关注大于对人的关注。开会和交流不被认为是和工作相抵触的事情，在很大程度上他们本身就是工作。 另一些企业较为保守和独立。工作往往是关起门来完成的，活泼和有野心的行为不被这种企业的文化接受。社会和商业的关系网被认为是需要避免的杂事，而不是必要和增加工作趣味的一部分。 组织的社会性：如何判断？ 这个组织是否喜欢用各种方式吸引有野心的人 办公室的设计是否允许职工有一定的私人空间 在这种文化中，成功在多大程度上取决于人际关系网 单独工作和与人合作的比率 在这种文化中事事去"压"在成功中占多大比重 在这种文化中有多少愉悦的氛围 对比花在分析和思考的时间与花在讨论与说服的时间 成功在多大程度上取决于职业的培训和专业 你对组织的社会性要求非常高 你非常喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业文化。你非常希望每天能与许多人接触，愿意积极的建立起广泛的社会关系网，建立起新的商业机会。工作可以直接与客户打交道，如销售人员，商业拓展人员等。自信、有挑战性，发现或创造新的市场机会，有这样工作空间的环境适合你。 你对组织的结构和细节关注度分析： 组织的结构和细节关注度：这是什么含义? 一些人工作风格为非常有秩序的谨慎的作风、系统地进行计划、关注细节。另一些人则工作风格随意，不喜欢计划、系统，也不太关注工作的最终质量。 类似的，一些组织/公司注重员工有严谨系统的工作作风，并关注工作细节。这种文化体现在成熟的工作程序、系统和工作计划。公司注重为最大化完善工作所做出的努力，而非"80-20"规则。多种行业里都拥有这种企业文化，更为突出的实在科学领域和工程工作中，或一些领域的管理阶层（例如：工厂的库存管理中"just in time"原则，机场运输等）。 另一些公司则不太关注细枝末节，也不太强调部门分工和按程序办事。他们更愿意追随感觉和人们之间的相互说服或影响，而不去力求追求完美。这种企业文化要求快速的反应，尽管所获信息可能还很有限（例如，贸易）。强调创新，（例如，广告公司）。 组织及对细节的关注度：如何判断？ 在这种文化中你是否经常不得不去"粉饰"你的工作 "恰如其分"在这种文化中是否重要 有多少工作是在紧张的难以预料的工作期限下完成的 在多大程度上你能自主的制定适合自己的工作时间表和工作速度 是否经常需要在很短的时间里作决定和行动 企业是否提前计划和准备好应付各种不同的商业状况 工作环境是否整洁有序 你对组织及对细节的关注度要求不高 说明你对结构松散，不要求很高的精确度和不强调细节的组织更喜欢。你喜欢自己设定目标和工作的完成期限，并且有权力决定自己的工作方式（例如自我设定工作时间表）工作中你更相信你的直觉，而不是精细的计划和安排。以人为本，互动性强和高度自主的文化对你都很合适。 对组织的开放性和想象力 含义：有些人天生富于想象力和好奇心，他们总是乐于接受新的观念和新的方法。另一些人则更为实际和朴实。同样的，有些企业的文化崇尚尝试各种新方法新方式。这种文化认为创新来源于错误的不断积累。 这类人敢于冒险，但往往没有一个清晰的计划去完成他们的目标。另一些企业宁愿花费更多的时间事先去理解和花费时间考验，不犯错误是他们的第一目标。把事情做好并且在基础领域能够展现你的能力是通往成功的关键。这些企业的文化特征是稳定和一成不变。 对组织的开放性和想象力：如何判断？ 新想法和创造力是否在企业中受到重视和奖励 对于那些已经成功的事情在这个企业里是否还是不断的持续正常的发展 工作中是否有很多的变化 企业通常如何看待和平衡尝试新鲜事务中的得失和成败 企业是否愿意接受不循规蹈矩和具有创造力的职员 不论职工在企业中的位置如何，他们是否都愿意说出他们的想法 你对组织的开放性和想象力要求非常高。 这表明你适合非常开放、创新的企业文化。你非常喜欢挑战、变化，愿意接受新观点，创新会让你觉得兴奋。你非常喜欢不断尝试新的方法，崇尚与众不同。你喜欢从事有很大风险性的事情。那些鼓励或奖励创新和新思想的企业文化，那些非传统的工作适合你。 你对组织的合作性和和谐性要求分析： 对组织的合作性和和谐性： 这是什么意思？ 一些人喜欢没有个人冲突和竞争的企业环境。在这种环境里友好、诚信、互相帮助是最基本的。这些个体通常有非常强烈的利他主义，他们认为他们的产品和服务社会价值更为重要。另一些人，喜欢竞争并把它看作一种美德，认为竞争是人的天性。 同样的，一些企业文化强调合作、关心他人、并且认为人性本善。这些企业往往通过要求大家一致的手段避免内部的冲突和竞争。另一些企业崇尚竞争精神，并且鼓励有利于企业发展的意见。他们鼓励你用怀疑和审视的眼光评论企业所做出的决定。在这种企业生存的人一般能够允许和接受人与人之间的不同意见。 对组织的合作性和和谐性：如何判断？ 员工在这种企业文化里彼此了解的程度如何 优胜劣汰在这种企业文化里是否被崇尚 当你在路上遇到同事时大家是否都非常友好的打招呼，你是否感到温暖 大家看起来是真正的关心对方吗 内部竞争机制在多大程度上影响员工的成功与失败 你对组织的合作性和和谐性要求不高 你把竞争和人员间的不同意见看成是创新和商业成功的驱动力。你喜欢鼓励讨论、争论、坦诚交流的企业文化，与其他人相比你也许会与你的同事保持相对较远的关系。你在生机盎然和进取的企业文化里工作状态最好。 简而言之，如下情形的工作环境，会让你感觉更加如鱼得水： ●目标导向的人和系统； ●组织化的； ●创业型的； ●有全局眼光的合伙人； ●根据理性和逻辑办事。 个人发展建议 现在你对自己的人格类型已经有了一个比较清楚的了解，但这还不够。“如何通过这些信息使你在这份工作上取得更大的成功”这是关健所在。 运用你的能力非常容易，你成功的秘决在于： 你对新颖和多样的事物感兴趣，所以我鼓励你尝试探索不同的领域和兴趣。参与各种活动和项目，发现你的潜力和热情所在。这有助于你发展广泛的技能和知识，为未来的职业发展打下坚实的基础。 你通常具有创造性思维和创新能力。利用这一优势，培养你的创造力，尝试新的解决问题的方式和方法。参与创业项目、艺术创作或其他创造性的活动，可以激发你的创造力并展示你的独特才能。 你在与他人交流方面通常很擅长。利用这一优势，积极发展你的沟通技巧，包括口头和书面表达能力，以及与他人建立深入的连接。这对于你在职场上的成功非常重要。 个人发展建议是我们咨询师多年测评职业咨询和职业生涯规划的心得体会和经验总结，我们意识到以下的建议中有很多是难以完全照办的，但只要你花时间认真思考，一定会对你有极大的帮助和改变： 发展建议： 你通常对变化持开放态度，并能够迅速适应新的环境和情况。利用这一优势，培养适应性和灵活性，尝试接受新的挑战和机会。这有助于你在不同的工作环境中获得成功。 考虑寻找与你的兴趣和能力相匹配的职业。你通常适合需要创造性思维、灵活性和解决问题能力的领域，例如科技、创业、咨询等。选择一个能够提供挑战和刺激的工作环境，有助于你发挥自己的潜力。 加强工作的计划性与条理性，完善时间管理，提高工作效率。 AOHC特别提示 ●保持自己热诚温暖亲和的作风，会给你将来职业发展带来极大好处。 ●保持自己果敢坚定进取的作风，积极向上、不断追求进步和发展的精神，善于创新和探索。 回顾APESK 有时候我们觉得某个人会随着年龄的增长，他的性格也发生了一些变化。实际上，按照荣格的理论，人的性格一旦成型，就很难发生变化，之所以展现不同的表现方式，正是由于环境、经历等因素的变化，表现方式在动态地发展，之前不太使用的功能也得到了相应的发挥。 为了预测人们的行为，我们应该关注内在人格特质还是外在的情境呢？事实上，两者都应该考虑。人格特质是相对稳定的，我们已经知道，人格特质能预测如工作表现、危险驾车或成功的职业生涯。但是情境也会显著地影响据我们的行为。 举个例子：看电影时跳舞很反常，同样，也没什么人会在溜冰时睡觉，或在葬礼上讲不合适的笑话。尽管如此，你的人格特质还是会预测你到底会去读书还是去参加Party，或参加球赛。简而言之，人格特质和情境的交互作用决定了我们到底如何行动。 现在，很多心理学家都同意这样的观点，即特质和情境之间有着相互作用。特质-情境相互作用决定着人的行为。事实上，外部环境和情境影响着人格特质的表现方式。 回到APESK，如果用左手和右手来做一个比喻的话，一个人的APESK倾向就是他最熟悉使用的那只手，随着阅历的增加，他也开始练习使用另外一只手。APESK有6个子量表，分别是： 外倾——内倾（E—I），感觉——直觉（S—N），思考——情感（T—F），判断——知觉（J—P），温暖——高冷（H—C），果断——纠结（A—O）。 第一个维度：根据个人的能量更集中地指向哪里来区分，分为内倾与外倾两种类型（I—E）。 如果只能用一个维度将人群区分开来的话，那么，这个维度应该是内外、倾向，它是区分个体的最基本的维度。我们以自身为界，可以将世界分为自身以外的世界和自我的世界两个部分，也可称为外部世界和内部世界。外倾的人倾向于将注意力和精力投注在外部世界，外在的人，外在的物，外在的环境等，而内倾的人则相反，较为关注自我的内部状况，如内心情感、思想。 两种类型的个体在自己偏好的世界里会感觉自在、充满活力，而到相反的世界力则会不安、疲惫。因此，外倾与内倾的个体之间的区分是广泛而明显的，并不象我们平时讲的“外倾者健谈、内倾者害羞”那么简单，具体可以从下列几个方面进行分析：  外倾型E  内倾型I 与他人相处精力充沛 独自度过时光精力充沛 希望成为注意的焦点 避免成为注意的焦点 行动，之后思考 思考，之后行动 喜欢边想边说出声 在心中思考问题不善于表露 易于“读”和了解；随意地分享个人信息 相对封闭，更愿意在经挑选的小群体中分享个人的信息 说的比听的多 听的比说的多 高度热情地社交 不把热情表现出来 反应快，喜欢快节奏 仔细考虑后，才有所反应，喜欢慢节奏 重于广度而不是深度 喜欢深度而不是广度 参照上述的“条条框框”，你能确定你的内外倾向的偏好了吗？当然，不要期望每条标准都完全符合，大部分符合基本上就可以确定了。也不要要求每时每刻都以同样类型的方式行事。人毕竟生活在社会中，有时会顺应外在环境的、工作的需要调整自己的行为，再外倾的人，在权威人士目前或者十分隆重、严肃的场合，也会是个好的倾听者，再内倾的人，走上领导岗位，该发表意见的还得发表，准备充分的话，也会滔滔不绝。 关键在于，我们需扪心自问：到底以什么样的方式行事，才是自己感觉最好的，最习惯的。 第二个维度：根据个人收集信息的方式不同分为感觉与直觉两种类型（S—N）。 我们每个人都在不断接受着信息，这是我们跟上外界节拍的必要前提。但不同类型的个体接受信息的方式不同，这便有了感觉型与直觉型之别。 首先，面对同样的情景，两者的注意中心不同，依赖的信息通道也不同。感觉型的人关注的是事实本身，注重细节，而直觉型的人注重的是基于事实的含义、关系和结论；感觉型的人信赖五官听到、看到、闻到、感觉到、尝到的实实在在、有形有据的事实和信息，而直觉型的人注重“第六感觉”，注重“弦外之音”，直觉型的人的许多结论在感觉型的人眼里，也许是飘忽的，不实在的。注重细节的结果是感觉型的人擅长记忆大量事实与材料，他们有时候像本“词典”，能清晰地讲出大量的数据、人名、概念乃至定义，常使其他人感到吃惊。而直觉型的更擅长解释事实，捕捉零星的信息，分析事情的发展趋向。 其次，感觉型的人对待任务，习惯于按照规则、手册办事，比如照着手册使用家电，比如看着地图辨认交通路线，而直觉型的人，习惯尝试，跟着感觉走，他不习惯仔细地看完一大本说明书再动手，结果呢？可能比感觉型的人更快地完成了任务，也可能因为失败而须重新开始。感觉型习惯于固守现实，享受现实，使用已有的技能，直觉型的人更习惯变化、突破现实。简言之，感觉型注意“是什么”，实际而仔细。直觉型则更关心“可能是什么”。具体区别如下：  感觉型S  直觉型N 相信确定和有型的事物 相信灵感和推断 喜欢新想法—它们必须有实际意义 喜欢新思想和概念必须符合自己的意愿 重视现实性和常识性 重视想象力和独创力 喜欢使用和琢磨已知的技能 喜欢学习新技能，但掌握之后很容易就厌倦了 留心具体的和特殊的；进行细节描述 留心普遍的和有象征性的；使用隐喻和类比 循序渐进地讲述有关情况 跳跃性地展现事实以一种绕圈子的方式 着眼于现实或现在 着眼于未来 在我们的周围，两种类型的人都会存在，当然极端典型的比较少，大多数人兼有两种特质，但其中一种会更突出一些，成为本人的特色，也由此可以确定本人的类型。使用哪种方式接受信息都有利有弊。 作为个体，往往只擅长一种，了解到这点，直觉型的人就不必在百科全书式的人物面前自叹弗如，感觉型的人也无需在灵动、敏感的直觉者面前不好意思了。当然，我们在享受自我性格类型所带来的优势的同时，也不妨逐渐有意识地弥补弥补弱处，比如说，直觉型的人可多关注一些细节，而感觉型的人可多留神蕴含的潜在信息。 国外的研究表明，25岁以后，伴随着对于人生的反思，个体完善自我性格的倾向会更明确。确定一下你的类型，看看这种类型的优势所在。  第三个维度：根据个人做决定的方式的不同，可分为思考与情感两种类型（T—F）。 这是从作决策的方式来看。仅看这个维度的名称，也许你会觉得，思考型的人是理性的，而情感性的人是非理性的，事实上并非如此。两类人都有理性思考的成分，但作决定或下结论的主要依据不一样。 情感型的人常从自我的价值观念出发，变通地贯彻规章制度，做出一些自己认定是对的决策，比较关注决策可能给他人带来的情绪体验，人情味较浓。思考型的人则比较注重依据客观事实的分析，一以贯之、一视同仁地贯彻规章制度，不太习惯根据人情因素变通，哪怕做出的决定并不令人舒服。具体区别如下：  思考型T  情感型F 退后一步思考，对问题进行客观的分析 超前思考，考虑行为对他人的影响 重视符合逻辑、公正、公平的价值；一视同仁 重视同情与和睦：重视准则的例外性 容易发现缺点，有吹毛求疵的倾向，倾向于批评 给人快乐，容易理解别人 被认为冷酷、麻木、漠不关心 被认为感情过多，缺少逻辑性，软弱 认为坦率比圆通重要 认为圆通比坦率更重要,说大实话而伤害他人感情是情商低的表现 只有情感符合逻辑时，才是正确的，才可取 无论是否有意义，认为任何感情都可取 渴望成就而激励 为了获得欣赏而激励 不同性别的个体在这个维度上的偏好有所差异，据研究，大约2/3的女性偏好情感型，2/3的男性偏好思考型，什么原因造成的？也许社会本身对不同性别的人就给予了不同的期待，期待女性的同情心，期待男性的冷静、客观。 其实，这两种类型无所谓好或坏，重要的是理解和自己不同类型的人的做法，并且尽量避免走入极端，极端的思考倾向，可能会给人“冷酷”的感觉，而极端的情感倾向则给人“无原则”的感觉。看看你的性格在这个维度上会有什么样的偏好？  第四个维度：根据个人最感到舒适的生活方式，可分为判断与知觉两种类型（J—P）。 这是从喜好的生活方式来看。如果我们看看人们的办公桌上、包内或柜子里摆放的物品，可以发现，有些人经常是井然有序，而有些人就不那么习惯于保持整齐，前者是判断型具有的特征，后者是知觉型的人经常有的状态。不仅如此，在处事方式上，判断型的人目的性较强，一板一眼，他们喜欢有计划、有条理的世界，更愿意以比较有序的方式生活。 知觉型的人好奇性、适宜性强，他们会不断关注新的信息，喜欢变化，也会考虑许多可能的变化因素，更愿意以比较灵活、随意、开放的方式生活。在做决策时，判断型的人较为果断，而知觉型的人总希望获得更多信息后再决断。逛了两天商场，还决定不了买什么的人，多半是知觉型的。两者的具体区别如下：  判断型J  知觉型P 做了决定后感到快乐 当各种选择都存在时，感到快乐 有“工作原则”：先工作再玩（如果有时间的话） “玩的原则”：先玩再完成工作(如果有时间的话) 建立目标，并准时地完成 随着新信息的获取，不断改变目标 愿意知道它们将面对的情况 喜欢适应新情况 着重结果(重点在于完成任务) 着重过程(重点在于如何完成工作) 满足感来源于完成计划 满足感来源于计划的开始 把时间看作有限的资源，认真地对待最后期限 认为时间是可更新的资源，而最后期限也是有收缩的 多数人兼具两种倾向，只是更偏向某一端。我们在日常生活、工作中，也会受其它因素影响，改变一贯的方式，如面临紧急的、或期限明确的任务，知觉型的人也会行动起来。兴致所至，也会把物品收拾的整整齐齐，但这些并不是他们常有的行为方式，也不是他们内心感到真正自然、舒服的方式。 作为个体，一方面根据内心的感受识别自我的偏好，发挥优势，另一方面，则要约束一下性格的弱点。如完全的判断型，比较容易走入刻板、教条的境地，完全的知觉型则容易使事情的进行没有限制。 第五个维度：个体亲和与孤僻偏好，可分为温暖与高冷两种类型（H—C）。 通过日常观察，我们发现有些人谦逊亲和，平易近人，给人温暖的感觉。而有些人则显得冷淡而疏远，很难让人亲近。 前者善解人意、关心他人，给人以温馨、舒适的感觉。而后者则不易与之建立亲密关系，表现出孤僻、独立和冷漠等情感特征，甚至言语尖锐、不顾他人感受，可能表现为攻击性和冷漠等行为。两者的具体区别如下：  温暖H  高冷型C 充满热情、信任他人、投入度高 对事情持怀疑态度，需要更多信息和证据来做出决策或判断。 善解人意、关心他人，给人以温馨、舒适的感觉 不容易表露情感，保持独立和理智，可能显得缺乏亲和力。 亲和、易于相处，不拘小节，容易与他人建立良好关系。 不易建立亲密关系，可能表现出孤僻、独立和冷漠等情感特征。 虚心、不自我膨胀，尊重他人，具备良好的人际关系处理能力。 表现出一定程度的自我中心和控制欲，但同时需要他人的关注和认可。 关心他人、乐于助人，具有高度的同理心和社会责任感。 言语尖锐、不顾他人感受，可能表现为攻击性和冷漠等行为。 多数人处于中间区域，不会偏向某一端。但我们在日常生活、工作中常常会发现某些极端倾向的个体存在，有一些让我们不舒服的人也有一些让我们如沐春风的良师益友。 认知到个体差异性，有助于对不同人的行为方式理解，避免由于遇到极端倾向比如C性格倾向的人，误解成针对自己而引发冲突。 第六个维度：根据个人行事风格，可分为果断与纠结两种类型（A—O）。 我们看看身边的朋友，有些人坦率直接、不拖泥带水，做事果断。而有些人，优柔寡断、容易犹豫不决，需要很长的时间来做出决定甚至不愿意做决定。 两者的具体区别如下：  果断型A  纠结型O 通常能够快速做出决策，并且勇于承担决策带来的后果。 思考周密、权衡利弊，但可能表现出优柔寡断和决策困难等行为。 勇于决策、果断行动，善于抓住机会和化解危机。 优柔寡断、容易犹豫不决，需要更多时间和思考来做出决定。 意志坚定、积极进取，不易被困难和挫折打倒。 犹豫不决、常常无法做出决策，容易受到他人影响。 具有积极向上、不断追求进步和发展的精神，善于创新和探索。 淡泊名利，不急功近利，保持内心平静和生活态度上的放松。 坦率直接、不拖泥带水，言行一致，做事果断。 表达模糊、意图不明确，难以理解和把握其真实想法和意图。 AO维度与JP维度的计划性和散漫性有一定本质区别。J的人善于计划，甚至没有一个计划流程安排就没有安全感，但是在核心决策上不见得果断。P的人在具体事件上喜欢随机应变不喜欢提前规划，但是不见得在核心决策上拖泥带水。 确定你的类型  通过对照六个维度的描述，取每个维度上偏好类型的代表字母，即可以由六个字母构成你的性格类型，如ISFJ-HO，即内倾感觉情感判断温暖纠结型。六个维度、12个端点可组合成下表的64种性格类型，你必然属于其中的一种。 根据每一项倾向性的判定，最终可以得出64种组合，如下表所示。这其中的每一种都将是独特的类型，没有哪一种类型最好，也没有哪一种类型不好，要记住的是，这就是你，具有独特风格的你。 64种性格类型表 ISTJ-C-O ISFJ-C-O INFJ-C-O INTJ-C-O ISTP-C-O ISFP-C-O INFP-C-O INTP-C-O ESTP-C-O ESFP-C-O ENFP-C-O ENTP-C-O ESTJ-C-O ESFJ-C-O ENFJ-C-O ENTJ-C-O ISTJ-C-A ISFJ-C-A INFJ-C-A INTJ-C-A ISTP-C-A ISFP-C-A INFP-C-A INTP-C-A ESTP-C-A ESFP-C-A ENFP-C-A ENTP-C-A ESTJ-C-A ESFJ-C-A ENFJ-C-A ENTJ-C-A ISTJ-H-O ISFJ-H-O INFJ-H-O INTJ-H-O ISTP-H-O ISFP-H-O INFP-H-O INTP-H-O ESTP-H-O ESFP-H-O ENFP-H-O ENTP-H-O ESTJ-H-O ESFJ-H-O ENFJ-H-O ENTJ-H-O ISTJ-H-A ISFJ-H-A INFJ-H-A INTJ-H-A ISTP-H-A ISFP-H-A INFP-H-A INTP-H-A ESTP-H-A ESFP-H-A ENFP-H-A ENTP-H-A ESTJ-H-A ESFJ-H-A ENFJ-H-A ENTJ-H-A 后记 (1)参考文献及理论原型：《Introduction To Psychology》[美]Dennis Coon,John O.Mitterer / Myers-Briggs和[瑞士]Jung共同提出的荣格理论原型。 (2)每个人都是独特而极为复杂的，迄今为止，尚没有哪一种理论能够完全的描述一个人。本测评采用的荣格人格理论也不能对你进行全面描述，但报告对你的人格特点进行了深入剖析，希望通过阅读报告，你可以比以前更加清晰的理解自己和他人的行为。